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| Die Lebensspanne eines Produktes im Markt läßt sich, von Ausnahmen abgesehen, zumeist in fünf klar aufeinander folgenden Phasen unterteilen: |
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Produktlebenszyklus
- Einführungsphase:
Das Produkt wird am Markt eingeführt, und hat
mit Kaufwiderständen zu kämpfen.
Werbung, PR, Verkaufsförderung und eine aggressive
Preistaktik sind die wichtigsten Elemente einer Einführungsstrategie.
- Phase des schnellen Wachstums:
Preis- und Konditionenpolitik werden jetzt wichtiger,
weil Konkurrenten versuchen, ähnliche oder gleiche
Produkte als Konkurrenz auf den Markt zu bringen,
und damit von den Einführungsanstrengungen des
Erstanbieters kostengünstig zu profitieren.
- Reifephase:
Die Reifephase ist zu strecken, weil sie zumeist die
profitabelste ist: Erhaltungsmarketing und Produktdiversifikation
sind hier angesagt, um weitere Marktsegmente zu erschließen.
- Sättigungsphase:
Die Nachfrage ist nahezu befriedigt, vornehmlich finden
sich noch Ersatzkäufer.
Weitere Diversifikationstrategien sind notwendig,
erste Preissenkungen sind für diese Phase charakteristische
Strategien.
- Degenerationsphase:
Das Produkt sollte so lange am Markt gehalten werden,
wie seine Deckungsbeiträge positiv sind, und
zumindest mittelfristig eine über dem -->
Break even point liegende Menge verkauft werden kann.
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Es gibt 14 weiterführende Erklärungen oder Definitionen:
Char, Generation, ISSE, Marke, Phase, Point,  Rage, Ratio, Reis, Sättigung, Satz, Schließen, Segment, Takt
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Veröffentlicht am:
Zuletzt bearbeitet am:
Referenz:
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21.06.2004 von Wilhelm (7551) Beiträge
21.06.2004 von
at-mix
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