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Portfolio, Ergebnis der Beispielrechnung
Der Übersichtlichkeit
wegen haben wir die Deckungsbeiträge
nicht eingetragen !
Ergebnis:
1.) Anzahl in den einzelnen Marktsegmenten:
Anhand des Wunschportfolios sehen Sie, dass in allen 4
Marktsegmenten die wünschenswerte Anzahl an Produkten
vorhanden sind.
2.) Umsatzanteile in den einzelnen Marktsegmenten:
Anhand des Wunschportfolios sehen Sie, dass
- bei den Babies der Umsatzanteil um 9,48 % zu hoch ist,
- bei den Stars der Umsatzanteil um 10 - 20 % zu niedrig
ist,
- bei den Cash Cows der Umsatzanteil sehr gut ist ....
und
- bei den poor Dogs um mindestens 10 % zu hoch ist.
3.) Deckungsbeiträge:
Der Übersichtlichkeit wegen haben wir die Deckungsbeiträge
nicht eingetragen.
Rechnen Sie die Deckungsbeiträge zusammen, sehen
Sie, dass die Deckungsbeiträge nur bei den poor Dogs
mit insgesamt 21.436 Euro negativ sind.
Fazit:
Die Firma muß unbedingt Marketing - Strategien entwickeln,
um die Umsatzanteile in den einzelnen Marktsegmenten zu
verändern.
Angesichts der enormen Umsätze bei den poor Dogs
(D= 279.890,-- Euro + DL = 241.518,-- Euro) = 521.408,--
Euro, ist ein Gesamt - Negativ Umsatz von 21.436,-- Euro
noch vertretbar. Die Sektmarke "DL" sollte verstärkt
beworben werden.
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Allen
